Describo a continuación algunas sugerencias que podrán ayudarte en tu negocio, quizá tu seas una persona que iniciando en el mundo empresarial puede ser de gran utilidad esta información.

Mi sugerencia antes de iniciar la conexión con tu cliente o prospecto es pedir permiso para formular las preguntas, esto te permite honrarlo y respetarlo.

Se un estratega en hacer preguntas inteligentes, y así tener el control en tus negociaciones. El que formula las preguntas es que lleva el control en una conversación o negociación.

¿Cómo desarrollar esta habilidad?, lo primero debo hacerme es algunas preguntas de que tan empático soy, que tanta simpatía me caracteriza, puedo con mi producto o servicio resolver algún reto que tenga mi cliente.

Una ves ya estés preparado formula algunas preguntas de reflexión Estas preguntas pueden ser abiertas o cerradas.

Te comparto algunos ejemplos

Preguntas abiertas: ¿Qué te motiva de viajar?, ¿Cuál es el recuerdo mas hermoso de tu infancia?, estas preguntas te hacen saber un poco mas de como piensa y su personalidad

Preguntas cerradas: estas preguntas son donde la respuesta es Si o No, como ejemplo ¿eres casado?, Cuantos hijos tienes?, ¿Ves televisión?

Hay otras de plano mental, que puedes preguntar son: ¿Cómo ves tu negocio en un año o mas?

Cada día ponte metas personales de desarrollar habilidades que te permitan hacer la diferencia y no seas uno mas y para resumir esta herramienta, te comparto cuatro claves que puedan ser tu diferenciador.